Open Innovation Guide: Colaborar con BBVA ¿cómo ser la empresa elegida?

A la hora de analizar compañías que puedan llevar a cabo iniciativas con BBVA tenemos en cuenta que tengan un producto o servicio interesante ya validado en el mercado, con clientes y generando tracción. Trabajar con ‘startups’ que estén en una fase más temprana es complicado y les podemos perjudicar más que ayudar debido al proceso que tienen que realizar para iniciar una colaboración con nosotros.

En general es un reto trabajar con ‘startups’ desde una gran corporación, el equipo de Open Innovation es consciente de ello y por eso creó ya en 2018 una metodología de trabajo, Fast Track, en la que participan todas las áreas de control del Banco, y que permite acortar los tiempos de ejecución de pruebas de concepto y pilotos en varias geografías.

En caso de ir más allá de una colaboración, como la mencionada anteriormente, y estudiarse un despliegue comercial, la compañía tendría que tener equipo para iniciar operaciones en un país del footprint de BBVA y poder dar soporte real.

En algunos casos BBVA puede plantearse un partnership estratégico o incluso una joint venture con algunas compañías, lo cual les permitiría hacer crecer su negocio de manera inorgánica.

Autor: David Martín,Open Innovation Senior Manager.
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